Tellus
Tellus, voorheen bekend als Fatpot, is marktleider in het verbinden van noodmeldsystemen en is voornamelijk actief in de Verenigde Staten van Amerika. De VS bestaat uit ruim 3000 counties verdeeld over 50 staten. Omdat provincies met verschillende communicatiesystemen werken en de wetgevende macht verdeeld is in staats- en federale wetgeving, kan het beheer van noodsituaties een uitdaging zijn. Tellus vormt de brug in de communicatie.
Uitdaging
CI (Communications International) klopte bij ons aan voor hulp bij de herpositionering van FATPOT Technologies. Hun doel was om het bedrijf te verkopen.
FATPOT is de toonaangevende leverancier van gepatenteerde CAD-naar-CAD-integratieoplossingen voor openbare veiligheidsorganisaties, maar ze konden moeilijk uitleggen wat hun producten onderscheid. Daarnaast hebben ze hun assortiment behoorlijk ingewikkeld gemaakt, waardoor de verkopers moeite hebben om hun product te verkopen. Wij stonden klaar om hen te helpen om deze verkoop tot een succes te maken.
Oplossing
We misten een goed en duidelijk merkverhaal en de bedrijfsnaam paste niet goed bij hun product.
We zochten dus eerst naar een naam die bij hun prachtige software paste. Zo kwamen we op de naam Tellus. De godin ‘Tellus’ is een oud-Romeinse beschermgodin van de aarde. Net als zij biedt hun product ook bescherming. Bovendien kun je het ook uitspreken als 'Tell-us', omdat het systeem je realtime informeert. Hierna zijn we aan de slag gegaan met het ontwerpen van een nieuwe huisstijl en het schrijven van een helder merkverhaal. Samen hebben we de features van de software grondig doorgenomen en deze vertaald naar gemakkelijk te begrijpen producten.
Om het verhaal over te brengen op potentiële kopers hebben wij een nieuwe website ontworpen en ontwikkeld en voorzien van teksten die direct duidelijk maakten wat hen zo uniek maakte. Ter ondersteuning van de verkoopstrategie hebben we een uitlegvideo gemaakt die aantrekkelijk is om te bekijken, maar vooral duidelijk het effect van hun software laat zien.
